历经二十余年的开拓与探索，海澜之家通过推动品牌年轻化、孵化新品牌、数智化赋能等形式，构建全方位服饰、立体生活生态圈，促进品牌势能向上；通过不断科技创新迭代产品，加深了其复购粘性；运用数字化手段，促使线上线下并驾齐驱，大幅提升了渠道运营效率。
在这强大的品牌力、产品力、渠道力“三力”模型驱动下，海澜之家逐步扩大品牌影响力和市占率。8月30日，海澜之家（600398.SH）披露2023年上半年度报告显示，2023H1公司实现营业收入111.99亿元，同比增长17.69%；实现归母净利润16.79亿元，同比增长31.61%。
值得一提的是，今年上半年以来，海澜之家股票市值累计增长超57%。截至发稿前，股票收盘价7.34元，总市值达到317.1亿元，除了总值跃升为投资者带来投资回报以来，海澜之家累计股东分红超120亿元，让股东们享受到了经营指标优化的红利。
(资料图片仅供参考)
重塑品牌价值，将中国文化录入品牌DNA
在世界品牌实验室发布的2023年《中国500最具价值品牌》分析报告中，海澜之家以447.25亿的品牌价值荣登榜单，连续十年位居行业头部，“与消费者共生，与美好同行”正是品牌与新时代消费者的双向奔赴。
根据中研普华产业研究院发布的《2020-2025年版男装产业政府战略管理与区域发展战略研究咨询报告》显示：从国内外男装的竞争态势来看，男装企业的竞争力越来越体现在：品牌推广能力、供应链整合能力、门店拓展能力以及企业管理能力等几个方面。
其中，品牌延伸和精细化终端运营是男装品牌实现盈利能力持续提升、提升市场地位的关键因素。
而在品牌年轻化和弘扬中国文化战略路线上，海澜之家一直致力于全方位展现中国自信。
从2016年携手著名设计师XANDER ZHOU，推出XANDER ZHOU + HLA的设计师合作款，到大闹天宫系列IP；期间相继推出了李小龙系列、大闹天宫、黑猫警长、忍者神龟、三国演义系列，传播民族优秀传统文化，加固IP粉群体，在勾起众多消费者怀旧情感的同时，为品牌价值塑造带来了强大的推动作用。
在海澜之家品牌重塑之路上，越来越多从中国传统文化中汲取灵感，从十二生肖和国民大事件，2021年推出“牛年贺岁”“十二生肖”“航天联名”等国民IP系列产品，将民族文化、人体美学、优质工艺深度融合，扩大品牌声量，再到十二星座，碰撞不同形象灵感，活力与神秘的汇聚，十二星座专属色彩彰显各自风采。诸多联名IP系列，巧妙地将优秀传统文化和国民大事件融于方寸服饰之上，以期为国人带来更多的自信：文化无国界，民族的就是世界的，越来越多的中国年轻人喜欢中国文化。
值得注意的是，海澜之家已实现连续四年蝉联A股上市公司服装行业营收第一（2019：219.70亿元，2020：179.59亿元，2021：201.88亿元，2022:188.62亿元），而公司连续九年保持国内男装市占率第一的背后，是海澜之家品牌战略专注且聚焦于中国文化和国民大众。
半年报显示，报告期内，甄选三防黑科技面料、无痕压胶工艺、六维弹力面料、冰氧裤面料、桑蚕丝等高科技面料，迭代推出极光小汉堡、无痕科技衬衫、轻旅西服、六维弹力裤、桑蚕丝系列、凉感科技T等极致功能单品，满足消费者不同的穿着场景和穿着体验。
品牌价值观+个性化产品+新零售的消费体验，共同组成了海澜之家品牌的价值沉淀。正是这种价值沉淀，让海澜之家在21年时间里形成了自己的方法论。从南京首家男装自选门店到中国服装品牌的代表之一，海澜之家一直承载的是品牌对国民穿着和生活方式的探索和期盼。报告期内，海澜之家品牌实现营业收入86.45亿元，同比增长16.73%。
“数智化”为价值引领之旅插上翅膀
如果说兼顾国民情感和中国文化的品牌形象，是海澜之家实现品牌升级的有效砝码，那么基于大数据的设计研发则是海澜之家的核心大脑。
在国家十四五规划下以及未来2035年远景目标的促进下，依托于大数据的数字化思维正在全面重构经济形态、增长方式和组织模式。而对于海澜之家而言，研发端的数字化核心在于在前端了解到消费者喜好后，对相关数据进行整合梳理，经过设计团队研发分析，将针对性的方案接入后端的供应链，快速打造爆款。而这一切，离不开海澜之家强大的数据库。
与此同时，公司数智化零售步伐按下加速键：10年数字化征程已落地产品研发数据管理平台、供应链管理平台、零售运营管理平台，已于2017年全面部署数字芯片RFID，将总仓与5000多家门店连成完整物联网综合体，下阶段将发力智能化。打造研发高地——云服实验室：正式成立云服实验室（综合性前瞻开发），集成海澜云服（服装智能工厂）与海澜致+（虚拟现实购物模式），打通研发、生产、营销全业务链，打造新型数字商业综合体，有望不断衍生产品、服务、体验的迭代创新。
海澜之家的数据来源于品牌发展所积累的庞大用户群体。自2020年起，海澜之家推动线下门店CRM系统建立，截至目前线下门店会员总数超过4000万，全网会员超过1亿。根据海量用户画像，海澜之家的产品研发团队精准分析消费者需求与喜好，将之注入产品设计环节。截至2023年6月底，会员复购率超60%，高于同行平均水平。
值得关注的是，海澜之家研发设计在线服务崭露头角。研发设计数字化服务平台可提升周转效率、降低研发成本、促进无接触交易，汇聚众多国内外合作设计师，以提供数字时尚设计服务，贯穿服装企业上下游全链条，为时尚设计师、制版师、供应商等提供全流程数字化解决方案，开启服装数字化转型新通道，也为全行业的设计研发提供了具备参考意义和生态优势的价值模板。
与研发数据化保持同步的是公司对研发上游的持续性投入，根据历年财报数据显示，2019/2020/2021/2022年海澜之家研发费用的增长率分别为38.2%/23.06%/49.21%/59.56%。
对此，天风证券一份研报中表示，海澜之家持续加大研发力度，公司在设计上紧扣健康、舒适、运动等细分场景需要，推出冰感科技、三防、六维弹力等创新科技面料，一方面产品年轻化，通过跨界合作、联名破圈等方式，迭代推出更加符合消费主流的时尚潮流与功能科技兼具的热销系列；另一方面重新梳理并优化产品结构，使其在年龄、功能、场景和品类等层面跨越更广维度。财报显示，海澜之家上半年度研发费用1.04亿元，同比增长26.58%。
新一轮科技革命和产业变革蓬勃兴起，企业数字化转型势在必行。海澜之家积极响应国家数字化战略，借助科技的力量，布局数智化转型升级：优化供应链管理体系、更新智能化服装生产体系、构建智慧供应链物流系统、打通各品牌会员互通……从生产端到销售端，为传统服装行业打造数字化转型模板，实现从制造到智造的价值共生。
优化渠道改善用户购物体验
对于服务于C端的服装厂商来说，渠道是公司服务的毛细血管，也是公司展现服务的T台。对于服装品牌来说非常重要，出色的渠道建设往往可以起到扩大市场覆盖、提升销售效率、增加销售额和利润，支持品牌形象塑造，并与消费者建立更紧密的联系等作用。
近年来，海澜之家根据终端营销渠道的升级和变革，不断优化线下门店的渠道布局，公司主要选择一二线城市，加速推进以地标性商业综合体为主的直营门店建设。
2023年中报显示，海澜之家品牌门店数6006家，其中直营门店1155家，净增101家，截止报告期末，海澜之家直营店毛利率高达62.83%。海澜之家方面表示，未来，公司将以“精布局、高品质、强体验”为指引，继续以城市购物中心门店为主，优化门店结构，深化门店管理，不断提升门店终端运营效率。
而在渠道建设过程中，海澜之家通过以数字化平台为基础，采用多元战略措施强势赋能渠道：积极探索“无接触经济”，加速产业变革；线上+线下营销结合，快速引流拓客锁客；以“智能化制造”模式，降本提质增效；优化企业运营流程，展现品牌韧性，为发展注入持续势能。
对此，招商证券分析师刘丽表示，三年疫情导致男装行业快速分化，高端品牌及高质价比品牌逆势增长，中档品牌销售承压，同时中小男装品牌大幅度关店。海澜之家作为国内男装龙头品牌，产品维持高性价比优势同时积极提升品质和科技感；渠道类直营模式提升运营效率，门店业态升级的同时逆势净开店；营销年轻化积极创新。
公司在品牌渠道端不断优化结构的同时，营销渠道也在持续升级。面对传统服装企业向数字化时代商业模式的升级趋势，公司从底层数据层面更加清晰地把握国内服装消费市场的动态演变，从而实现针对性、精准化、高效率地产品开发和品牌创新。不仅如此，海澜之家加速扩张线上销售渠道，实现新零售融合升级，提升了线上销售渠道占比。财报显示，公司实现线上销售收入15.05亿元，同比增长9.85%。
销售额创新高离不开数字赋能与研发投入的支持。通过调研年轻消费者喜爱的购物方式，海澜之家积极打造实体门店与电商平台相融合的销售模式。
同时，海澜之家正在尝试通过携手头部主播的方式持续刷新和提升消费者对品牌的认知，扩大品牌粉丝阵营，赋能品牌私域流量。公司还拓展了门店自播渠道，在原有综合电商渠道基础上，增设细分平台销售渠道，打造完善的会员管理服务，从新品推送到活动营销，售后服务到节日关怀，为顾客提供高品质购物体验，增强用户黏性，促进门店私域流量转化。
光大证券分析师孙未未表示，公司积极优化渠道结构，有效推进线上线下融合、优势互补、相互加持的全渠道发展，其中线下直营门店呈净拓店趋势、购物中心直营占比进一步提升，渠道结构继续优化；线上渠道秉持打造差异化、性价比的理念，深耕品牌自播。
海澜之家方面表示，下半年公司仍将坚持线上业务全渠道全平台布局，巩固传统电商基本盘，持续加码社交电商平台的投入，打造抖音、快手等新业务平台增长点。加强数字化营销，以短视频、直播间、公众号等新兴传媒媒介为载体，聚焦消费者关注点，以优质内容提升品牌曝光量，挖掘品牌增量。
本文源自：金融界资讯
